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乡镇动态

定制家居三巨头财报向我们释放了怎样的发展信
来源: 时间:2020-05-18 14:32 作者: 郴州新闻资讯

  

在新冠疫情阴云尚未完全消散的时候,在全屋定制家居产业仍然面临诸多不确定性雾霾的时候,定制家居上市三巨头于近日发布的去年的财报所透露的信息,无疑给人们带来了信心,那种阳光穿透阴云和雾霾般的信心!

这种信心,来源于定制“三巨头”去年的业绩:“三巨头”去年营收和净利润同比都实现了双增长,特别是欧派家居营收与净利增长双双超17%。

定制家居三巨头财报向我们释放了怎样的发展信息?.jpg

欧派的“一骑绝尘”和尚品宅配、索菲亚的“旗鼓相当”

欧派的一骑绝尘在于其橱衣体系的互为犄角且坚不可摧。

从欧派体系内看,欧派传统的优势的橱柜体系,一直是欧派家居集团的支柱,就去年业绩而言,橱柜营收61.93亿,同比增长7.43%,占欧派家居营收近半壁江山;欧派的衣柜体系,更是有后来居上的猛烈态势,就去年业绩而言,衣柜营收51.67亿,同比增长24.56%,亦有冲击半壁江山的势能,再看看欧派衣柜2017、2018的营收,就可以清晰透视这种态势:2017年32.96亿、2018年41.48亿,也就是说,从2017到2019,欧派衣柜几乎是以每年近10亿级的业绩完成跃式递增。

从欧派体系外部看,欧派橱柜一直稳坐橱柜行业的王者地位,短时期内,应该无人能撼动这个地位,这是欧派伸向市场的一只犄角。另一只犄角,就是欧派衣柜了。欧派衣柜是目前衣柜行业的亚军,索菲亚是衣柜的王者,去年索菲亚衣柜体系营收66.05亿,同比增长3.31%,近几年来,欧派衣柜体系对索菲亚衣柜体系,形成了穷追不舍的情势,从去年的数据看,如果索菲亚衣柜体系依然维持较低的个位数的增长速度,按欧派衣柜每年20%多的增长速度,追上或赶超索菲亚衣柜,可能就只是时间问题了。

尚品宅配与索菲亚的旗鼓相当,是业内的一个热门话题,去年,就有许多朋友推测到年底尚品宅配会超过索菲亚,但是,年报说明,尚品宅配的营收仍然相差索菲亚4亿多,尚品宅配的净利润仍然相差索菲亚5亿多,然而,尚品宅配的营收增速高于索菲亚4个点。

横向的看,尚品宅配与索菲亚之间的拉锯战和此消彼长,其实是他们各自比较优势的鲜明体现。

索菲亚强在线下经销商体系,年报显示,截止去年年底,索菲亚共有线下专门店3789家(索菲亚专卖店2501家、司米专卖店845家、索菲亚木门227家、大家居店216家),而尚品宅配线下专门店的数量是2421家。

尚品宅配强在线上营销,已经成功打造了家居行业头部垂直MCN机构,自主孵化和签约了近300个家居类达人IP,全网累计段视频粉丝1.2亿,其中,家居行业头部大IP@设计师阿爽全网坐拥超2800万粉丝。

这些,对索菲亚而言,则是稀缺的。

但是,对于定制家居而言,线下的体验,至关重要。

得橱衣者得全屋,得全屋者得天下

三巨头财报还透露出了一个重要的行业发展信息:得橱衣者得全屋,得全屋者得天下。

从财报看,欧派橱柜加欧派衣柜占其总营收的83.94%,索菲亚衣柜加司米橱柜占其总营收的97.01%(含索菲亚品类和司米橱柜,不含索菲亚定制木门),尚品宅配定制类家具(主要是橱衣)占总营收的72.54%,

不管是零售渠道还是工程渠道,对于全屋定制家居企业而言,橱衣都是根本,抓住橱衣就等于抓住了龙头!

这也就是为什么从去年底到现在,欧派和索菲亚都进行了组织调整统一橱衣营销管理的根本原因,这也就是为什么最近索菲亚要将定位回归到“柜类定制专家”的基本理由,这也就是百得胜将最新品牌战略转向“环保定制柜”的基础因素。

近几年,在经历了大而全的全屋定制和大家居之路的热闹之后,这个行业开始返璞归真、开始去掉虚热、开始聚焦核心品类、开始回归核心竞争力。

三巨头拼什么?拼规模,但是,这种规模是有核心的规模,这个核心就是橱衣。

三巨头之外的企业拼什么?拼特色、拼差异化,什么是特色和差异化?比如高定。

但是,这种特色和差异化,也是以柜类为基础的特色化和差异化,比如百得胜、玛格、蓝谷等。

整装、拎包、新零售,关乎未来

截至2019年底,欧派整装大家居业务已落地22个城市,开设了288家门店,整装大家居业务全年实现接单业绩近7亿元。

尚品宅配财报显示,2019年,广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装交付1693户,同比增长了99%;圣诞鸟自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成约2.75亿元,同比增长约109%,与此同时,尚品宅配继续大力推进HOMKOO整装云业务。截止至年末,HOMKOO整装云渠道收入(全口径,含家具配套)达成约3.46亿元,同比增长190%。

整装和拎包等新入口,因为迎合了消费者“省时省力省心省事”及“一站式”的需求,成为当下和未来全屋定制家居企业重点关注和践行的模式,也因此,成为了欧派体系和尚品宅配体系的新的重要的增长点。

今年以来,索菲亚也与星艺装饰和碧桂园拎包事业部频繁接触、密切合作,也是在积极的开拓“第二增长曲线”。

关于新零售的重要性,此次疫情倒逼全屋定制全网进行直播和招商,就已经给企业上了一堂“线上营销+线下体验”重要性最深刻最生动的课,一个最新数据显示:2020年第一季度,电商对家电零售贡献率首次超过50%。

尽管没有全屋定制的统计数据,但是,我判断,在疫情期间,线上对全屋定制的贡献率应该接近家电零售的数字。

来源:泛家居圈

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